浪點房事誰是房地產市場的藍色小藥丸？
??引言：既然前有易建國易團“吃翔”驚人斷論，後有“藍色小藥丸”之譬喻也就理所當然瞭。縱觀長沙房地產市場，2014年的表現隻能用兩個字概括，那就是“疲軟”。往年開發商們一揮手，檣櫓灰飛煙滅，房子一次開盤就能售罄；現如今，陡然發現往年的招數在今年這個特定的環境下失靈瞭。關鍵時刻，欲舉不能，怎不急煞人！那麼問題來瞭，救急“藍色小藥丸”哪傢強？
??傳統媒體與新媒體之爭
傳統媒體必定走向死亡。這一論斷在筆者還在寫大學畢業論文的時候就已經成為主流腔調，然而這麼多年過去瞭（06年筆者大學畢業，現如今也有8年時間瞭），當年曾經被邀請到信貸銀行不察配偶缺錢急用哪裡汽車貸款筆者母校做演講的瀟湘晨報社長至今仍健在，瀟湘晨報也健在（隻是要並入湖南日報體系瞭）。
其實在筆者看來，必定走向死亡的是傳統思維，而不是媒體本身，無論在哪個時代，媒體都是不可或缺的，也無可替代。以往開發商還能砸個十幾二十萬上個頭版廣告，現如今還有哪個開發商能夠如此財大氣粗？（當然，不排除某些拿房抵債的開發商，反正房子多得賣不出去，閑著也是閑著）。
開發商經常指著媒體的鼻子罵沒效果，媒體也覺得很委屈，人傢隻是個報紙，又不是代理公司，憑什麼要報紙給你帶來電來訪？更何況廣告又不是報紙做的。要怪就怪廣告公司的廣告不給力。廣告公司這時候跳出來反駁，人傢初稿被虐瞭十幾遍，原本創意早已改得面目全非，要怪就怪開發商。所以說，世界是個圓，最後問題又回到瞭原點。
既然問題出現瞭，那麼我們就要仔細分析問題的原因。問題無非出在兩個方面：世界觀，方法論。既然方法論有問題，那麼我們先看看世界觀。
世界觀與方法論
在互聯網還遠未成為目前主流的時候，傳統媒體還在占據著主導力量，時至今日，報紙作為黨政喉舌的威力還是有目共睹。君不見，偌大的一個梅溪湖，往年賣得如此之火，傳統媒體功不可沒。至於如何利用報媒，則是運用之妙存乎一心。
不過到瞭2010年，長沙房地產網絡媒體力量開始逐漸顯現出來。據不完全統計，長沙已然成為省會城市中房產網站最多的城市。房價雖不高，市場卻不小。這也引得眾大鱷紛紛涉足其中。稍微一細數，房產網站以某浪、某房、某狐、某湘四大主流媒體為主，大大小小多達十幾傢，大傢一起把網媒市場做大，同時也將長沙網媒引入惡性競爭漩渦。
不過到瞭2010年，長沙房地產網絡媒體力量開始逐漸顯現出來。據不完全統計，長沙已然成為省會城市中房產網站最多的城市。房價雖不高，市場卻不小。這也引得眾大鱷紛紛涉足其中。稍微一細數，房產網站以某浪、某房、某狐、某湘四大主流媒體為主，大大小小多達十幾傢，大傢一起把網媒市場做大，同時也將長沙網媒引入惡性競爭漩渦。
2011年，可以說是某浪微博最好的一年。這一年，某浪微博風光無限，殺得某訊等微博丟盔棄甲，潰不成軍。早在2010年，深圳某科首次試水微博營銷，通過“尋找紅人”事件營銷，首次將微博營銷引入到地產領域（插播廣告：“尋找紅人”推廣執行單位為某上行）。以往大傢喜歡看門戶網站，逛論壇，查封拍賣信貸年息借貸增貸轉貸現在都不看瞭，上廁所等公交時隨手一刷微博，各種信息立馬知道。開發商坐不住瞭，都神馬年代瞭，碎片化社會營銷懂不？趕緊喊網推公司開通官方微博，每天放肆刷微博，至少30條每天，下達轉發量、閱讀量指標……從而掀起瞭房企紛紛跟風跳入微博營銷的新高潮。
不過好景不長。在泛濫的“轉發並@幾個好友即有機會獲得XX禮品”的呆鵝式微博營銷之後，開發商和觀眾都對微博失去瞭信心，活動模式的單一，傳播話題的力度不夠以及大部分網推公司內容搬運工式的運營，讓微博漸漸消失在開發商的眼裡。現如今，還有幾個開發商用微博呢？不信可以看完本文之後發個微博@一下自己的地產朋友。
2011年，在某浪微博最火的時候，某訊微信的橫空出世讓市場發生瞭微妙的變化。還記得某訊在召開微信產品發佈會上，組織方對微信在房地產的應用做瞭諸多描述，在筆者看來，無非是將房企項目PC端移到移動端，將兩者數據打通。某訊其實當時對於房企官方微信更多隻是展示以及功能應用上提供解決方案，並不能有效解決開發商所關註的增加品牌影響力、來電來訪量的問題。這也導致當時開發商對於微信營銷持保留態度。現在回過頭來看看，又有哪傢公司不做微信營銷瞭呢？而哪傢僅僅是做功能型的服務號，而不是更註重內容運營的訂閱號呢？
由此可見，長沙某些開發商是缺乏世界觀和方法論的。
這裡的世界觀和方法論是借鑒黃章林老師的觀點，並非哲學觀。所謂世界觀，是指對事物的看法或理論；而方法論則是解決問題的辦法或方式。
地產營銷要有足夠的見識，對於每一種能夠給項目帶來效果的不同媒體（無論傳統媒體還是新媒體），都要有充分認識，借用一句流行話來說，“沒有看過世界，哪裡來的世界觀”。就好比，哪怕到現如今，某些開發商可能長沙到底有幾個房產網站還搞不清吧？更不用說瞭解每個房產網站的不同特點，如何花最少的錢獲得最好的資源。
當然，開發商需要樹立的世界觀還很多，比如專業的事情交給專業的團隊來打理，當然前提是選擇瞭靠譜的合作團隊；比如尊重合作夥伴，對事不對人，不對合作夥伴進行人身攻擊等等，不一而足。相信看到這裡的乙方都感同身受，有過相似經歷的朋友歡迎留言吐槽。
世界觀說完繼續方法論。有開發商覺得戶外就應該體現項目品牌形象，廣告語要有調性，令人回味無窮；報廣就應該重點突出售樓電話，放大再放大；網絡通欄動畫翻幾翻，字體換動畫，顏色亮瞎鈦合金狗眼；網推就得狠命刷排名寫水帖頂回復，量才是一切。
對於這樣的開發商，筆者隻能用兩個字形容：傻逼。在這個跨界整合的年代，分裂單一渠道必然帶來的是錢花瞭沒效果。如何整合資源推廣，最大程度發揮各種媒體力量，具體方法在此不贅述，事關筆者吃飯的傢夥，不得不保持神秘。有興趣的朋友可以私下找筆者聊聊2013年長沙某科的“合夥打劫開發商”案例。
微信是否藍色小藥丸？
前段時間有幸聽瞭黃章林老師的“黃的秀”。私下討論中，浪人謝棟表示老師分享的世界觀多於方法論，幹貨較少，不過癮。筆者倒是很能理解黃老師，沒有世界觀，何談方法論？在普遍開發商互聯網思維尚未覺醒的時候，大談方法論顯然對牛彈琴。舉個栗子，目前有幾個售樓處有免費開放的WIFI？有幾個售樓處能夠提供不同型號的手機充電器？有幾個售樓處的衛生間特別舒服幹凈？
互聯網思維的核心思想是讓用戶爽，並且爽到極致，爽到尖叫。所以，當你讓購房者爽瞭，購房者也會讓你爽。
那麼對於購房者而言，他們的爽點又在哪裡？ 長沙在售三四百個樓盤，大傢推廣渠道都差不多，粗暴點的做法是比砸錢，誰能拿出更多的營銷費用搶占更多的傳播渠道，自然也就能搶占更多的客戶。然而在市場環境不好的情況下，營銷費用受到擠壓，這個時候如何最快最低成本抓住購房者才是關鍵。
經過操盤二三十個項目的推廣，筆者對以往推廣經驗做瞭一些總結，在此分享
1、 策略為本
推廣策略必須對以往客戶進行深入分析，來訪渠道、年齡、職業、所在地、目標房源等一一盤點，有助於通過什麼樣的渠道能夠與目標客群建立對話通道。創意活動與表達，能夠通過對話通道觸發購房者的“爽點”。2014年我們幫開福區某銷冠樓盤做瞭“全城分紅”和“一元換購”推廣，“全城分紅”主要通過售樓處現場發放100元現金增加自然來訪量，主要渠道為線上（微信創意稿、微博、論壇、軟文等），線下DM行銷派單為輔。第一天現場來瞭100多批，開發商副總對效果撇嘴不滿意，第二天現場來瞭500多批，開發商趕緊限制名額，現場已經承受不起。“一元換購”主要針對周邊樓盤業主，通過“一元換購”活動將競品樓盤項目業主成功轉化成為轉介人。2014年9月份，該項目銷售套數高達300以上。
2、 創意為先
網推的推廣渠道相差無幾，但是做的效果卻有雲泥之別，為何？究其緣由，最根本還是創意。何謂創意？關註用戶喜歡看的內容，通過創意表達出來，讓房地產廣告做得不那麼討厭，甚至有些好玩，更能打動粉絲，促使分享與傳播。2014年11月11日，一年一度的雙十一，某辰項目舉辦瞭一場1111元/平競拍活動。針對此次事件，我們配合做瞭《房地產的“單身狗”們，請這邊看過來》微信創意稿，該微信閱讀量破萬，也是長沙房地產目前唯一一條破萬的單條微信稿。
3、 平臺為王
平臺並非單指微信，微博、微信、論壇、軟文、SEO等等渠道都是平臺，跨平臺整合各個渠道資源，最大程度利用好各個渠道本身的優勢是每個做網推的必備素質。當然，當前最火的渠道確實是微信。因為微信是目前最具有互動參與性、社交性、娛樂性的營銷工具，也是當下開發商寄予厚望的“藍色小藥丸”。所以，無論微博還是微信，軟文還是SEO，不同渠道隻要善加利用都有自身價值，最關鍵還是要根據購房者的需求來針對性給出解決方案。
微信並不能從根本上解決開發商賣房子的難題，所以它不是開發商救急的“藍色小藥丸”，不過它卻是最好的載體，由於它具有廣泛的用戶基礎（用戶超4億）、超強的參與性與互動性（微信技術支持可以解決該問題），傳播度廣（具備天然社交圈層基因），因此能夠實現線上互動推廣線下溝通體驗的功能，所謂O2O模式，正在於此。
那麼，究竟誰是房地產市場的“藍色小藥丸”？答案請在正文內找。
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-12-24/10245953344181085989367.shtml
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