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融創63億港幣收購綠城股份 宋衛平成"關鍵先生"
5月15日，一份融創擬收購綠城股權的公告，給整個地產行業帶來"地震"。兩天後，事件的兩個主角孫宏斌和宋衛平通過公開信及微博，確認瞭融創進入綠城的消息。宋衛平甚至已決定，未來由綠城建設代建的項目不使用"綠城"品牌。然而，業內人士認為，綠城的品牌隻是符號，消費者真正看好的是宋氏及其團隊營建的產品。未來的綠城仍然需要購買宋衛平及其團隊提供的營建、園區、建材采購等服務。對綠城來說，創始人宋衛平仍將是"精神教父"。
等瞭8天之後，融創中國(01918，HK，以下簡稱融創)收購綠城中國(03900，HK，以下簡稱綠城)一事終於靴子落地。據融創昨晚公告，公司擬收購宋衛平、夏一波、壽柏年三人旗下公司擁有的綠城24.313%股份，成交價為62.98億港元。收購完成後，綠城的主要股東(直接或間接)持股情況為：融創與九龍倉各持有24.313%，同為大股東；宋衛平持有10.473%，壽柏年持有約8.086%。公告還提及，宋衛平將從現在至明年3月1日的10個月時間內，和孫宏斌一起擔任綠城董事會聯席主席。明年3月1日以後，孫宏斌將擔任綠城董事會主席，宋衛平將改任董事會名譽主席。
蘭德咨詢總裁宋延慶說，宋衛平、夏一波及壽柏年留下的這個18%股權將在未來的董事會中十分關鍵，將左右未來綠城的決策層，是關鍵第三股，且宋衛平未離開，也與2012年九龍倉收購綠城股權時的有關約定相呼應。根據當時的約定，宋衛平至少要為綠城服務滿5年。
融綠的故事："狼性"改造綠城上海/
直到今天，很多人都不敢相信，融創的接手，居然讓原來的綠城上海公司能在短短幾個月內出現翻天覆地的變革。
《時代周報》曾經統計過，在合資公司融綠成立之前，綠城上海的可售貨值達675億元，很多項目銷售情況不理想，比如位於唐鎮的上海禦園。
網上房地產顯示，融綠成立前，綠城上海共推出瞭390套房，但銷售瞭14個月，隻賣掉瞭115套。融綠接手後僅5個月就賣掉瞭151套。
融創中國董事長孫宏斌在融創接手上海禦園項目後不久，曾告訴《每日經濟新聞》記者，該項目的銷售價格並不高，隻是面積太大，所以才賣得不好。他表示，未來新造的房子還會上調售價。
對他的話，很多媒體記者將信將疑。然而，僅僅幾個月之後，融綠用一組漂亮的數據證明瞭孫宏斌的話並沒錯。
一開始很多人以為融綠隻是運氣好，碰到瞭市場回暖。但當融綠的一位營銷總監參加瞭一次房產金融會議後，外界才知道，融綠的業績靠的是整個團隊的狼性。上述總監介紹說，銷售員一天必須打滿300個電話，如果沒有打滿300個，即便到瞭晚上12點，也要接著加班。
因為過於狼性，很多營銷人視加入融綠為"畏途"。記者接觸的部分綠城高管因為無法適應融綠的狼性而選擇離開，甚至很多綠城老員工也感到融綠文化難以適應。
但是，一連串的業績證明瞭融綠對屏東春日汽車貸款綠城原有營銷團隊"大動手術"的必要性。在融綠，營銷是由融創原來的團隊主導，產品開發則由綠城團隊主導。融創在銷售上的能力，也可以從公司的存貨周轉率上得到印證。根據機構統計的上市房企存貨周轉率數據，融創的存貨周轉率是0.45，綠城的是0.35。
融綠對綠城上海的改造，不僅在於營銷，還在於拿地。融綠在拿地前，往往要作充分細致的功課，精確瞭解每一幅地塊可能的盈利空間。融綠此前在上海拍得的多幅地塊，尚未出現因地價過高而滯銷的情況。
孫宏斌的難題：如何融合兩公司文化/
融綠前期試驗的成功，讓融創和綠城在合並以後的走向變得清晰：未來在營銷和拿地上延續融綠的經驗；把開發工作交給原來綠城的項目開發團隊，甚至請綠城建設來代建；物業管理和運營也會由綠城團隊負責。
然而，與融綠成立時僅十多個項目不同，整個綠城旗下的項目有104個，分佈在從沈陽到烏魯木齊的40多個城市。如何用融創現有的團隊管理好這麼多項目的營銷，將是孫宏斌主政綠城之後的一大難題。
孫氏將遇到的難題還不止於此。融創與綠城的文化基因並不完全契合，相互間甚至有沖突之處。融創能不能克服文化沖突，讓綠城的老員工融入新團隊，也將是一個問題。
事實上，在孫宏斌接手綠城之初，他對綠城項目的管理，仍然有賴於宋衛平的老部下。
"以綠城在新疆的項目為例，大多數的融創營銷管理人員對新疆是兩眼一抹黑，銷售實際上還是要依靠當地的團隊來完成。"宋延慶說。
他認為，孫宏斌真正的挑戰，是如何讓綠城員工接受融創的管理制度和企業文化。其實綠城原有的營銷團隊也不差，隻是因為沒有得到很好的激勵，業績才沒有像融創那麼亮眼，隻要給他們足夠的激勵和信任，相信他們也能取得很好的業績。
無論如何，吞下綠城，對孫宏斌來說，需要很長一段時間來消化。當年的順馳正是因為管理半徑太長，原有的管理團隊無法關註到每一個項目，最終促成瞭倒閉的悲劇。
因此，孫宏斌曾在很長一段時間內限制企業進入新城市，以收縮汽車貸款精選問答管理半徑，騰出更多的時間和精力管理更多項目。他曾不止一次地表示，融創進入的城市不會超過12個，要通過進入最少的城市，創造最高的銷售額。
然而，目前綠城進入的城市(含三四線城市)已經超過40個。如何讓隻有管理8個城市經驗的團隊管理40個以上的城市項目，這對孫宏斌來說又是一個挑戰。
"宋衛平的房子"：仍是銷售"殺手鐧"/
孫宏斌的挑戰還有很多。搜狐焦點在融創收購綠城的消息公開後，曾在杭州進行瞭網絡調查。結果顯示，56%的購房者表示以後不會再買綠城的房子。
雖然以上調查結果隻是杭州人一時的情緒化表現，但也一定程度上反映出購房者的擔心：融創的接手，可能會令綠城的產品品質打折。
畢竟 "綠城的房子賣一套少一套"，已經成為很多營銷人員的"殺手鐧"。杭州當地媒體人士透露，目前有不少銷售人員會以這個由頭來兜售綠城的樓盤。
然而，不管孫宏斌接手綠城後會怎樣調整，有一點是可以肯定的：未來的新綠城絕不會舍棄 "宋衛平蓋的房子"這把銷售"利劍"。
億翰智庫上市公司研究中心副主任張化東認為，運用綠城原有的開發團隊，或者請綠城建設來代建新綠城的產品，依然將是新綠城的不二選擇。
克而爾瑞研究總監薛建雄表示，新綠城和老綠城在產品上的區別，更多還是體現在戶型設計上。新綠城會更加充分地研究消費者的需求和購買力，根據市場需求來控制產品總價，提升銷售率和銷售利潤。他認為，孫宏斌主導的新綠城和宋衛平主導的綠城建設，未來將是一個委托代建方和營建方的關系。而宋衛平本人則會通過代建另起爐灶，重新打造一個綠城。
《每日經濟新聞》記者註意到，根據綠城和融創的公告，融創收購的隻是宋衛平、夏一波和壽柏年3人所持綠城24.313%的股權，收購完成後，宋衛平、壽柏年仍合計持有綠城18%以上的股權。
這就意味著，如果未來孫宏斌主政的新綠城嚴重背離綠城原來的企業精神和經營宗旨，理論上宋衛平、壽柏年仍有可能通過與綠城其他股東聯合 (如九龍倉)，對融創和孫宏斌形成制衡。
新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-05-23/08342743623.shtml
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